Marian Gavrilescu

Intrapreneur & Senior Consultant în Management, Marketing, Vânzări, Dezvoltare

Categorie: Coaching

  • Optimizarea strategiilor de vânzare cu modelul GROW

    Optimizarea strategiilor de vânzare cu modelul GROW

    În lumea vânzărilor, fiecare moment este oportunitate. Dar, așa cum știm cu toții, oportunitatea nu se traduce întotdeauna prin succes. Cum putem naviga prin labirintul de provocări și soluții pentru a atinge excelența în vânzări? Un răspuns surprinzător vine din lumea coaching-ului: Modelul GROW. Modelul GROW în lumina vânzărilor Originar din domeniul dezvoltării personale și…

  • Schimbarea ta trebuie descoperita de cei din jur, nu cunoscuta inainte!

    Schimbarea ta trebuie descoperita de cei din jur, nu cunoscuta inainte!

    Daca ai decis sa schimbi ceva la tine sau chiar sa te schimbi radical, felicitari! Sunt mandru de tine, chiar daca nu ne cunoastem. Va vorbeam candva despre white box si black box. White este zona in care trebuie sa fim. Cine a citit postarea mea de atunci o sa inteleaga. O sa inteleaga si cat…

  • Top 10 semnale ca trebuie sa te schimbi

    Top 10 semnale ca trebuie sa te schimbi

    Pentru ca traim intr-o societate dominata de simptome si pastile remediu, mai gandit sa va vorbesc despre semnale care ne spun ca trebuie sa ne schimbam radical sau sa schimbam ceva la noi. Am decis sa va spun zece. In plus, nu strica si cateva sedinte de coaching. O sa puteti sa le identificati mai…

  • Planul si ingredientele schimbarii

    Planul si ingredientele schimbarii

    Primul pas  in schimbare este identificarea. Apoi, trebuie sa-ti asumi ca ai descoperit aceasta necesitate si ca este reala. Daca te schimbi punctual pentru cei din jur, nu faci decat sa aduni frustrari si sa explodezi mai tarziu. Am scris in trecut cateva din semnale ale necesitatii de a fi schimbat(a). M-am gandit sa va…

  • Solutii, NU probleme! Altfel, va incarcati negativ si niciodata nu rezolvati nimic.

    Solutii, NU probleme! Altfel, va incarcati negativ si niciodata nu rezolvati nimic.

    Cunoasteti persoane care atunci cand faceti un plan sau va fixati un obiectiv incepe sa argumenteze negativ? Vad zilnica asta la o parte din colegii si prietenii mei. Pentru ca sunt constructiv, lucrez cu ei punctual. De pilda, daca trebuie sa organizam un eveniment intr-un fel diferit, am un coleg care incepe: „… da, dar…

  • Unde gasim energie pozitiva si cum scapam de cea negativa?

    Unde gasim energie pozitiva si cum scapam de cea negativa?

    Cat de des va puneti intrebarea: Unde gasim energie pozitiva si cum scapam de cea negativa? Daca foarte des, inseamna ca inca nu ati gasit suficiente solutii. Daca destul de rar, fie nu va intereseaza subiectul, fie nu intelegeti cat de importanti sunt acesti termeni. Despre energia negativa Este singura care se pastreaza. Orice pozitionare…

  • Deciziile voastre sunt rationale sau sentimentale? Da putere rationalului prin coaching

    Deciziile voastre sunt rationale sau sentimentale? Da putere rationalului prin coaching

    Daca v-as intreba si voi ar trebui sa-mi raspundeti sincer, care ar fi raspunsul la intrebarea: Deciziile voastre sunt rationale sau sentimentale? Stiu, o sa-mi spuneti ca ambele sunt corecte, adica luati decizii si cu componenta rationala, dar si cu componenta sentimentala. Ok, dar ce predomina in acest caz? Ei bine, va invit sa va…

  • Persoanele aflate in white box sunt ideale pentru coaching

    Persoanele aflate in white box sunt ideale pentru coaching

    Sedintele cu un coach trebuie sa-ti aduca rezultate. Este nevoie numai de implementarea rapid si intocmai cu ce ai descoperit in coaching. Persoanele aflate in white box sunt ideale pentru coaching. La polul opus, desigur, se afla persoanele aflate in „black box”. Cum sunt persoanele din „white box” ? Au credinte, obiceiuri, traditii si putere personala…

  • Trei moduri de gestionare a problemelor

    Trei moduri de gestionare a problemelor

    Este foarte important sa observam cum ne raportam la dificultatile din activitate si viata. Sunt cunoscute trei moduri de gestionare a problemelor: Confruntarea, Inghetul si Fuga. Fiecare alegere a noastra ne pare rationala si potrivita. Este oare asa? Pentru aceasta postare mi-am propus sa va vorbesc despre ele si sa va ajut sa identificati la…

  • Coaching. Ce este coaching-ul? Cum te poate ajuta un coach?

    Coaching. Ce este coaching-ul? Cum te poate ajuta un coach?

    Termenul de coach este asimilat cel mai mult cu denumirea in engleza a serviciului de antrenare. Coach-ul este un antrenor, de regula din zona sportului. Totusi, in ultimii ani a aparut o noua profesie care poarta acelasi nume. La inceput, teoria era aceeasi: sfaturi, formare si indrumare pentru o persoana aflata in proces de dezvoltare…